Depois de importar um lote de IRDs da Pace e revendê-los por conta própria com a marca Sky, por telemarketing, a operadora agora teve que optar por comprar os equipamentos da Gradiente, que já os produz em sua fábrica em Manaus. Segundo Adalberto Vianna, diretor geral da Net Sat (que controla o serviço de DTH), as caixas digitais continuarão levando a marca Sky. A opção agora pela Gradiente foi baseada nos custos, uma vez que equipamentos fabricados em Manaus não pagam os impostos de importação que, especificamente no caso dos IRDs, aumentaram significativamente depois do fim dos ex-tarifários. Os equipamentos Gradiente usam a mesma tecnologia da Pace. Vianna também confirmou a informação adiantada por PAY-TV Real Time News de que a Zenith também fornecerá IRDs para o sistema a partir de 98. Os IRDs da Philips, o novo fornecedor de IRDs da Sky, estarão nas lojas no início de novembro. Até lá, serão feitas duas apresentações do produto aos revendedores. A Philips espera vender ainda este ano perto de 30 mil unidades, que serão inicialmente importadas da Bélgica. As vendas serão feitas pelas revendas Philips, mesmo depois de tanto DirecTV quanto Sky terem constatado que os próprios instaladores e o telemarketing terem se revelado como os mais fortes canais de venda. A Philips aposta que seus 4 mil revendedores serão mais eficientes para a comercialização do produto, segundo Carlos Alberto Cardoso, vice presidente da empresa. Em 98 a fábrica da Philips em Manaus deve entrar em operação, suprindo uma demanda estimada de 200 mil IRDs para o ano. Serão investidos US$ 100 milhões na nova planta e o custo do decoder será o do mercado Sky, ou seja, R$ 699.