O pacote Inicial está sendo testado desde ontem (dia 12) em São Paulo e estará disponível no Rio, Niterói e Curitiba a partir do dia 20 de julho. Além disso, a operadora tem agora uma nova forma de comercializar os pacotes de programação. O assinante pode optar pelo Inicial; pelo Inicial + Étnicos (apenas no cabo de SP por R$ 32,90 e de Curitiba por R$ 31,90); Inicial + Família HBO (R$ 48,90 no cabo em SP e 46,90 nas demais); Intermediário (R$ 45,90 no cabo em SP e R$ 41,90 nas demais); Intermediário + Étnicos (apenas no cabo de SP por R$ 48,90 e em Curitiba por R$ 46,90); ou Total (R$ 62,90 no cabo em SP e R$ 56,90 nas demais). O ponto adicional para qualquer pacote continua sendo R$ 11,00. Há ainda a cobrança de R$ 2,00 pelo boleto bancário e R$ 2,50 pela revista de programação. Com certeza o pacote Inicial deve canibalizar um pouco os pacotes mais caros da operadora, segundo Boaventura S. Antonio, diretor de programação da TVA. "Mas isso é melhor do que perder o assinante." Luiz Eduardo Baptista, diretor geral de operações Brasil da TVA, acredita que o downgrade não será maior que 10% do pacote atual. Com o novo pacote, a TVA prevê que o churn rate caia da média atual de 20% para 17% já no primeiro ano. E as vendas devem crescer entre 20% ou 30%, além de o índice de retenção de assinantes aumentar 20%, segundo as estimativas da TVA. Se um assinante ingressar na base da TVA, adquirindo o pacote Inicial, e depois decidir migrar para um pacote mais caro, ele terá que pagar a diferença da taxa de adesão. No caso de São Paulo, por exemplo, o assinante paga R$ 60 pela adesão ao Inicial e terá que desembolsar outros R$ 60,00 (em seis parcelas de R$ 10,00) para ter o Intermediário, o Família HBO, o Total etc. Para poder oferecer esse novo empacotamento, a TVA precisou renegociar os contratos com os programadores. Isso porque a maioria dos canais tinha contrato para estar no pacote básico da operadora. Com o Inicial, apenas sete canais puderam ficar na opção mais barata da TVA.
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