A Gradiente, fornecedora de receptores digitais para o sistema de DTH em banda Ku Sky, firmou uma parceria de distribuição com o Grupo Martins, a maior empresa atacadista do Brasil, que tem cerca de 150 mil clientes e faturou, em 97, cerca de US$ 1,4 bilhões. A meta da Gradiente e do Grupo Martins é vender, em um ano, cerca de 50 mil kits de recepção. A Gradiente vende, hoje, 50% de seus IRDs através de instaladores de parabólicas. A outra metade, segundo Eugênio Staub, principal executivo da empresa, é feita através de lojas dos mais variados portes. "Essa característica não deve mudar", conta Staub. "A entrada do Grupo Martins apenas fortalece nossos canais com os pontos de venda". Além da Gradiente, a Philips também fornece receptores para o Sky, apostando também em instaladores e na sua rede de lojas credenciadas. Os equipamentos que levam a marca Sky, embora sejam fabricados pela Gradiente, são distribuídos pela Ligare.
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